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“千年舟”陆铜华:从千岛湖走出的建材家居 “追梦”人

作者:博骏传媒 发布于:2019-04-10 点击量:2985


在板材行业有这么一个人:

他为人谦逊务实,胆大心细,在旁人眼中是一个公认的“拼命三郎”;

他饱经沧桑,历经生活考验,高中毕业后独挑家中大梁,自学过裁缝和照相,开过代销店,还卖过冰棍;

“包产到户”年代承包过村中橘园;

他还干过包工头,五年时间赚取人生第一桶“金”,成为那个年代为数不多的“万元户”……


他,就是千年舟集团董事长陆铜华。


千年舟集团董事长 陆铜华

千年舟集团董事长  陆铜华


古语说得好,“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,曾益其所不能。”这句话蕴含的哲理是,一个人若想能够承担起重要职责,就必须要先历经磨难,才能成熟心智,掌握自身所不具备的能力。放眼整个建材家居行业,陆铜华的个人成长经历,与古语中的描述有着何其多的相似性!

高中毕业,挑起家中大梁

陆铜华出生在浙江省淳安县千岛湖湖畔的一个小乡村,家庭条件非常艰苦,如他所说,“几乎每一年中都有两个月缺少口粮”。环境使然,让陆铜华从小就萌生了一种要改变生活困境的强烈意愿。70年代,作为一个年纪刚满16周岁,身形瘦弱的高中毕业生,陆铜华没有半点不适应,一头扎进了辛勤的劳作中,挑起了家中大梁。


千年舟集团董事长 陆铜华


陆铜华的家坐落在千岛湖湖畔。在他毕业那会,村庄遭遇水库水位上涨,房屋全部被淹没,需被迫向高处迁移。重建村庄、修建新房需要大量人力、物力和经验,对于陆铜华来说,既没有经验,也没有资金,怎么办?彼时的陆铜华,初生牛犊不怕虎,白天晚上忙个不休,最终凭借敢想敢为的勇气和这股拼劲,独自完成了新房的修建工作。

1978年,国家开始推行“包产到户”的制度,陆铜华立马又展现出超乎年龄的果敢和胆识,承包了村里的橘园。

寻求门路,赚取人生第一桶“金”

后来,陆铜华有了更多的时间去思考个人未来发展的途径。那时的他想法很多,做裁缝和卖棒冰成了更实际的选择。在做裁缝时,他通过研究书本里量体裁衣的规则,做出了非常时髦前卫的衣服,十里八乡的人都寻上门来找他订制;在卖棒冰时,为了筹集本钱,陆铜华果断从银行贷款300元,买了人生中第一辆自行车,制作了一个棒冰箱,还给自己剪裁了一套形象服。品牌形象意识在当时已出现萌芽。那个夏天,通过卖棒冰,陆铜华还清了银行的300块钱贷款并有了盈余。

从这两次尝试中,陆铜华获得了人生中的首笔经营理念财富。剪裁衣服,体现的正是形象问题;有了好的形象基础,才能吸引顾客。在售卖棒冰的过程中,只有诚心实意、与人为善,才能增强顾客粘性;粘性一旦增强,就会产生回头客。以当今的眼光来看,这些普适性的经营之道其实就隐藏在早年间这些朴实的交易行为中。


千年舟


之后的一个偶然机会,陆铜华了解到村里有人在做“包工头”的工作,此时的他便也萌生了要做“包工头”的想法。在机缘巧合下,陆铜华等三人很快就接到了承包业务,并通过自己的人脉圈组建起了合作团队。做包工头的这5年,让陆铜华成为了当地小有名气的人,也赚到了人生中的第一桶“金”,成了那个年代为数不多的“万元户”。

在做包工头的这段时期,结局虽然没有想象中的那般美好,但也让陆铜华深刻领悟到了经营的道理。后来的他也一直在强调:要想做出有影响力的事业,就必须要做好组织纪律、激励机制和文化建设!

涉足木材生意,与板材结缘

工程建设队伍解散后,陆铜华转到淳安县联合检查站工作,在这里一干又是四年。四年下来,曾经的“万元户”积蓄亦所剩不多,这时的陆铜华不得已再次思考自己的发展问题。

在检查站的时候,陆铜华看到了很多老乡在做木材生意,有一天,他搭乘着一个老板的便车去到了杭州,亲身感受了生意的做法。杭州之旅后,他便辞去了检查站的工作,选择出来做木材生意。头几年,陆铜华确实通过木材贸易尝到了甜头,但随着更多人加入到木材贸易中来,行业利润开始变得越发薄弱。


千年舟总部

千年舟总部


1992年,陆铜华开始转型在木材市场做木材经营。当时的店铺位于当今杭州教工路,它是杭州木材交易的主要集散地,这里政策好、场地多,遍地都是“黄金”。

当时的木材市场,一到快要过年的时候整体销量就会下降不少。但对有货源的村民而言,即便价格再便宜,他们也迫切希望在年前将木材销售出去。那个时候,商家的普遍做法是年前将生意做完,然后回家过年;而陆铜华却打破常规,趁着过年前的这个低价期,租了大量空场地储存木材。

当时正值杭州地产开发大潮,很多地产商都在春节期间赶工期,因而陆铜华年前所储存的木材在春节期间便销售一空。这种经营理念的差异,让陆铜华在前两年的木材市场经营中,保持了遥遥领先的态势。但随着行业对营销模式的模仿,行情开始发生转变,同质化现象加剧,利润空间变得狭窄。


澳思柏恩工厂

澳思柏恩工厂


1995年,一个偶然的机会,有客户向陆铜华购买木材时又提出了对板材的购置需求。借由这个契机,陆铜华的木材生意便正式与板材结缘。随后,陆铜华将店面搬迁至杭州沈半路。与同行的坐销、等货源上门不同的是,陆铜华通过不断跑客户、拓市场,从源头上去找供应商,改变了以往被动式的营销方式。靠着这种吃苦耐劳的精神,从1995年到1998年,陆铜华在夹板市场中的经营业绩一直遥遥领先。

到了1998年下半年,一个供应商找到陆铜华,建议他开办工厂。那时候真是“一语惊醒梦中人”,经过别人这么一指点,陆铜华关于办厂的想法便开始明晰了起来。环顾当时的木材加工行业,普遍存在产品环保差、品质不讲究、缺乏品牌塑造的痛点,但由于市场的供不应求,无论什么样的产品都不愁没销路。陆铜华突然意识到,自己如果要办厂,就一定要转变经营发展方式,将品牌、环保、品质做好,研发出一款真正环保、健康的板材。

至此,陆铜华决定筹办自己的工厂。


千年舟


创建品牌,中华大海:千年舟扬帆起航

1999年,杭州华海木业有限公司正式在余杭良渚成立(“千年舟集团”前身)。对陆铜华来说,从创办企业到创立品牌,经历的是一场从认知到保护的过程。

2000年初,大年初六上班的第一天,陆铜华决定在公司内部率先落实品牌名称的征集工作。回想起筛选的过程,陆铜华形容其如“冥冥之中自有天意”一般,一下就被“千年舟”这三个字所吸引。经后续了解,“千年舟”这三个字在市场上未被使用,为此陆铜华花了2年时间,注册了42个类别,把它们全部保护了下来。


uv木饰面板

uv木饰面板


“千年舟”的寓意,它源于公司前身“华海木业”。“华海”指的是“中华大海”,“木业”指的是所处的行业。“舟”与海、行业相关,又刚刚跨过新千年,公司所在地良渚同时有着数千年历史文化;此外,创始人陆铜华又是千岛湖人,“千年舟”品牌应运而生。

以实践摸索,落点理论指导

在企业发展初期阶段,千年舟的组织架构和理论体系基础都非常薄弱。一方面组成人员基本都是从陆铜华的家乡招募而来,他们在文化水平和经营思维上还非常欠缺;另一方面,企业的管理人员,包括陆铜华本人,对于企业管理也都没有任何经验。千年舟便是从这种“空白”中起步,没有理论支撑,一切都靠“摸着石头过河”。


无醛级澳松板

无醛级澳松板


最初的几年,千年舟靠着更环保的原材料,更优质的产品,获得了可观的市场红利。但随着市场竞争的加剧,陆铜华意识到,若不能提升“千年舟”的品牌知名度,增加产品的附加值,从长远上来说对品牌价值的塑造是不利的。他经过市场调研之后,毅然决定去尝试行业不曾有的专卖店模式。

在这过程中,陆铜华有过疑虑:专卖店模式是否会导致产品销量下降?然而事实证明,专卖店模式不但没有降低产品销量,还对品牌价值的拉升起到了巨大的作用。从2006年落实专卖店模式开始,千年舟的品牌影响力得以迅速崛起。在那之后,陆铜华决定迅速在全国铺开专卖店样式,同时扩充品类,完善产品体系。为了配合专卖店模式的革新,陆铜华还在企业内部重点提出了对品牌思维、财务思维和法律思维这三大思维的建设。


阻燃澳松板

阻燃澳松板


正如陆铜华所说,千年舟是靠着“摸着石头过河”一步步发展而来的,因此企业内部在每个发展阶段都会总结出一套相适应的管理体系。发展至今,千年舟已清晰地走过了自己的四个发展阶段:有创业初期的“品牌、环保、品质”初心;专卖店阶段的“品牌、财务、法律”思维;为破除发展瓶颈所倡导的“组织创新、管理创新、产品创新”;为实现精益化管理所进行的“卓越绩效管理”等等。有了这些管理思想的指导,千年舟将能在暗潮涌动的市场环境下,以更加平稳、快速的姿态跨越“中华大海”。

打造“基础建材+家具成品”双核驱动

当下的千年舟,为了适应定制家居行业的发展,在产品体系上正做着自己的调整,明确了以基础建材+家具成品的双动力组合。届时,在基础建材方面,千年舟将基于传统优势,思考产品创新、结构升级,延伸开发更多新产品;在全屋定制领域,千年舟将根据未来市场变化,更多地思考如何快速切入终端,增强品牌在终端市场的影响力。


千年舟


在千年舟的文化宣言中有这么一句话:“一舟一木一户家”。“一舟”代表千年舟;“一木”代表建材家居行业;“一户家”代表通过创新设计、高端品质,守护消费者的生活健康之家。无论是继续强化优势的基础建材业务,还是顺应趋势涉足家具成品,千年舟时刻在践行着它的初心,将“品牌、环保、品质”发展理念注入企业基因中,为实现“缔造健康居家、引领品质生活”的企业使命而不断努力前行。




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