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【TOP访谈⑤】皇朝、冠特、伊仕利、德贝、易高、班尔奇、布兰莎、中至信、新标 、莫干山如何创造新的利润增长点?

作者:博骏传媒 发布于:2019-07-31 点击量:937


市场风云骤变,局势动荡不安,

企业和经销商都空前焦虑。

专注单品,还是发展大家居?

固守传统渠道,还是尝试新模式?

整合他人,还是等待被整合?

静观其变,还是主动出击?

一时茫然不知所措,不知何去何从。

为此,博骏传媒——

聚焦5大热点话题,

直面81位企业精英,

梳理行业发展脉络,

挖掘潜藏市场新机。


冠特:市场蛋糕还在膨胀,行业暂入休整期


冠特董事长王军太

冠特董事长 王军太

 

冠特


Q:在不景气的内外部环境之下,全行业增速放缓已是不争的事实。您认为行业的增长瓶颈在哪?企业应如何积极应对这一新常态?

王军太:我们这个行业绝大部分企业是招商拉动型的,人才系统、产品系统、营销系统等不够健全,企业组织管理跟不上,这是最大的影响。我认为市场的蛋糕依然在膨胀,只是目前进入一个休整期,而现阶段,我们企业应该深耕内部管理,梳理自身战略,提升产品和服务等。

Q:如今产业链上下游融合的速度与边界都在提升,定制企业作为其中的核心一环,在“整合”与“被整合”之间该如何选择?您预判定制家居行业接下来将朝哪个方向发展?

王军太:我觉得无论是整合还是被整合都是好的现象,如果你能够整合别人,那么你就是主动的一方,拥有最优的选择;如果你是被别人整合,说明你也具备竞争力,强强联合能让自己的优势最大化。


德贝:“专”比“大”更有意义


德贝董事长张清

德贝董事长  张清

 

德贝


Q:在不景气的内外部环境之下,全行业增速放缓已是不争的事实。您认为哪些因素制约着行业的发展?企业应如何积极应对这一新常态?

张清:制约因素不少,有两点挺突出,一是政府对民营企业的保护和支持太缺乏,大家都很缺乏安全感和信心;二是第一代创业者面临老化,创二代跟不上,导致青黄不接、管理断层的问题。

 

当下的发展形势还是挺严峻的,很多做外销的都转内销了,内销市场竞争本来就激烈,现在更惨烈了。现在招商很难,观望的多,真正下手的很少,在做选择时大家都很慎重。经济大环境不好的情况下,开不了源就得节流,谨慎投资,减少开支,降低风险,活下来是最重要的。企业可以裁员、卖设备、停工,但必须保证企业的根还在。

 

Q:如今产业链上下游融合的速度与边界都在提升,定制企业作为其中的核心一环,在“整合”与“被整合”之间该如何选择?

张清:产业链上下游企业之间的融合、合作是一种很自然的生态,一个企业不能想着把整个产业链都做完,这是不现实的,每个企业都专心做好产业链中的某一环,这个产业链就很健康,很长久。我认为“整合”与“被整合”是一种很不健康的想法。

 

为什么一定要变成自己的产业呢?你完全可以去购买。很多企业一味追求规模,把产业做得很大,但长久来看,这并非好事。因为一个企业太大以后,就会变得臃肿,管理难度大大加大,并不是每个管理者都可以驾驭的。因此,要想让产业链变得更健康,最理想的状态就是专业人做专业事,每个企业都做好自己那一环。整合则是非主流的做法,不可取。跟风做事情,都是焦虑造成的。那些盲目进入定制行业的人,也一定会铩羽而归。定制门槛看似不高,实则不低,对精细化管理能力的要求更高。


易高:未来2~3年,行业整合或将成为主旋律


易高董事长孔庆松

易高董事长 孔庆松


易高


Q:在不景气的内外部环境之下,全行业增速放缓已是不争的事实。您认为行业的增长瓶颈在哪?

孔庆松:目前整个行业发展还是健康的、持续增长的,只是说因为参与者、跨界者以及行业本身存在的企业,他们都在分一杯羹,所以或多或少会蚕食大蛋糕,这是行业发展的规律,也是不可避免的。

 

Q:如今产业链上下游融合的速度与边界都在提升,定制企业作为其中的核心一环,在“整合”与“被整合”之间该如何选择?您预判定制家居行业接下来将朝哪个方向发展?

孔庆松:其实整合与被整合就是相对强势与相对弱势之间的整合,上游整合下游是正常的,同样下游整合上游也是不足为奇的。我认为行业的整合在未来2~3年里会是主旋律,因为这样的整合有利于行业的发展以及生态链、供应链体系的打造。

 

以后各行业的发展都可能是碎片化的,但全屋定制依然是主脉,当然还是有一些企业不断去涉足一些新的领域,如大小整装、大小家居等。其中,大整装和小整装这是两个不同的概念,大整装是工厂与工厂之间的资源整合,小整装是区域性的品牌整合。


易高


新标:行业众多细分市场尚待开发


新标董事长黄东江

新标董事长 黄东江


新标


Q:在内外环境压力下,今年企业发展整体增速放缓,您觉得行业增长的瓶颈在哪?

黄东江:这几年来,定制家居市场发展十分激烈,今年整体增速放缓,企业多多少少都存在一定的压力,主要因为:其一市场消费层级在发生改变,企业需要对原有产品体系进行快速调整以适应消费需求;其二上游企业以及跨界企业都争先涌入市场,比如房企精装房市场分拨了很大一部分市场份额。我认为未来市场竞争会更加白热化,看谁能在市场中活下去,这是关键的一点。

Q:您觉得家居行业在未来的发展有多大的空间?

黄东江:我觉得整个市场发展还是向上的,定制家居行业市场份额还是比较大的,尤其在建筑行业中,家装二手房、旧房改造、商业工程等这些市场还有很多尚待开发。企业要紧密把握行业的风口,及时地做出调整和反应。我们也可以看到,整装将是行业发展的一个大的方向,未来我们会更加强化整装、整体配套的业务,寻求更多的合作模式。


皇朝:整合“成品+定制”优势,实现突围 


皇朝定制+ 招商总监 陈杰

皇朝定制+ 招商总监 陈杰

 

皇朝定制+


Q:如今产业链上下游融合的速度与边界都在提升,定制企业作为其中的核心一环,在“整合”与“被整合”之间该如何选择?您预判定制家居行业接下来将朝哪个方向发展?

陈杰:整合也可以说是融合。皇朝、皇朝家俬、皇朝定制+是皇朝集团集团旗下独立运营品牌,皇朝家俬为上市品牌,皇朝定制+也有志于未来三年内在香港完成上市计划。在产业链整合方面,皇朝家私拥有全行业顶尖的成品配套优势,这是我们的核心优势所在,加上皇朝定制+在定制方面的资源整合,与各房地产开发公司合作,实现拎包入住。我们就是做了产业链优势融合,整合自己本身手上所有的优势去做,在新市场、新环境下在销售端进行突围。

 

Q:最近,有品牌开始试水商业空间定制,如民宿、办公室、商店装修等,您认为商业空间定制能否为定制企业带来新的增长点?它是否会成为下一片蓝海?为什么?

陈杰:从某种程度上讲,它应该是一个增长点,但这个增长点不会被过分看重。因为商业空间定制在这个行业一直有涉及,但是它的市场份额毕竟有限,体量触碰到天花板,就不可能再上去。


伊仕利:倡导人文智享新生活


伊仕利营销总监邱晓毅

伊仕利营销总监  邱晓毅


伊仕利


Q:今年上半年,家居圈多位高管密集离职,您认为这一现象折射出了怎样的行业讯息或趋势?

邱晓毅:不进则退,人员流动是各行各业都会面临的问题。我认为这一现象不能揭示什么严重的问题,是非常正常的。但有两点值得我们关注:第一是高层离职后,去了哪些行业,这将加剧跨界竞争;第二,这意味市场对于企业的运营能力要求越来越高,人员流动率也越来越高。

 

Q:在不景气的内外部环境之下,全行业增速放缓已是不争的事实。企业应如何积极应对这一新常态?

邱晓毅:企业应该以一种更加进取的心态去应对这种新常态,既要冷静分析自己的竞争力在哪里,又要对市场变化快速做出反应。不要害怕试错,越是危险的时候越要大胆前进,否则更容易走弯路。

 

Q:近日,伊仕利与全屋互联网家电品牌云米达成了战略合作,能否介绍双方具体是在哪些方面展开合作?

邱晓毅:伊仕利与云米科技联合,是对未来大家居和智能家居的探索,不仅可以打造完美的家居场景体验,而且能给予消费者家居难以搭配、搭配周期长的解决方案,真正实现一站式智慧全屋拎包定制,让消费者更加省力省时省心省钱。云米全屋互联网家电致力于通过互联网和人工智能技术改变家电,与伊仕利的品牌理念高度契合,双方将充分利用自身优势,整合家居家电产业链资源,整体设计出图,实现“家具+家电”一站式购买安装,共同拓展多元化的整装家居。


班尔奇:用差异化打磨竞争利器


班尔奇全屋定制营销副总裁胡江波

班尔奇全屋定制营销副总裁  胡江波


班尔奇全屋定制


Q:今年上半年,家居圈多位高管密集离职,您认为这一现象折射出了怎样的行业讯息或趋势?

胡江波:我认为这很正常,核心原因还是同质化太严重。很多企业的产品都是大同小异,导致增长乏力,业绩下滑,对于上市公司来说,这种压力甚至更大,在这个时候出现人员变动也很正常,大家都在求新求变。

Q:在不景气的内外部环境之下,全行业增速放缓已是不争的事实。您认为行业的增长瓶颈在哪?企业应如何积极应对这一新常态?

胡江波:目前行业最大的增长瓶颈就是差异化太少,同质化太严重。前几年,定制发展迅猛,门店也迅速扩张。作为企业,应该多为经销商着想,形成自己的产品特色、服务特色,扩大经销商的生存空间。

班尔奇一直走的都是差异化路线,感觉到的压力相对小些。我们追求的不是大规模,而是好的用户体验和精致的设计规范。目前我们主攻华东市场,销售额达两三个亿,占比很大。我们没有盲目扩张,一直稳打稳扎。我们的产品有自己特色,在终端门店也有核心优势,无形中就帮助经销商提高了市场占有率。而且我们从2003年创立开始,就专注轻奢路线,而这一两年刚好盛行轻奢风格,凸显出了我们的核心优势。未来,我们会继续注重设计,注重品质,强化自己的核心优势,稳步扩张。


布兰莎:全国推广社群运营,狠抓进店率


布兰莎市场总监李奇强

布兰莎市场总监  李奇强


布兰莎


Q:如今产业链上下游融合的速度与边界都在提升,定制企业作为其中的核心一环,在“整合”与“被整合”之间该如何选择?您预判定制家居行业接下来将朝哪个方向发展?

李奇强:现在整装很火,国家又普及精装修,这对下游的蚕食还是比较明显的。但定制这一环,短期内是不太容易被整合进去的。而且定制家具是精装房后市场的第一个入口,有很好的整合成品家具、软装、电器等的机会。所以,定制企业完全可以联合地产商,做拎包入住。这是我们定制企业的优势。

 

其实行业的发展走势很大程度上取决于市场需求。现在消费者已经年轻化,他们追求个性化,注重体验感,偏好省时省心省力的一站式购买。企业抓住这三点,基本就不会偏离行业的发展主航道。

 

Q:最近,有品牌开始试水商业空间定制,如民宿、办公室、商店装修等,您认为商业空间定制能否为定制企业带来新的增长点?它是否会成为下一片蓝海?为什么?

李奇强:商业空间定制属于工程订单,利润很低,十分考验成本控制的水平。拓展商业空间定制渠道,一定要提高生产和运营效率,才能释放自己的竞争力。我们会去开拓,但不会作为重点。

 

Q:2019上半年刚过去,布兰莎下半年会有什么新动作和新目标?

李奇强:下半年要突击客流量,把进店率提上去,然后把社群运营进行全国复制,做深、做透。今年的目标是门店数量突破400家,营收突破2.5亿。


中至信:要么做大规模,要么做强特色


中至信家居定制事业部总经理刘钧

中至信家居定制事业部总经理  刘钧


中至信家居


Q:在不景气的内外部环境之下,全行业增速放缓已是不争的事实。您认为行业的增长瓶颈在哪?企业应如何积极应对这一新常态?

刘钧:增速放缓并不意味发展遇到了瓶颈,因为总量还是在不断增加的。虽然增速相比以前高速发展时放缓了,但还是比较健康的,企业会因此承受一定的压力,但还谈不上遇到了瓶颈,只是都面临着转型。

 

而且这种竞争压力是正常的,行业需要洗牌,这是正常、健康、必要的过程,否则就是不成熟的行业。企业要想在洗牌中生存下来,无非两条路可选:第一,你有规模优势,成为行业的头部企业;第二,走差异化路线,做出自己的特色,找到自己的固定客群。在某些方面做得很强,也一样能活得很好。

Q:最近,有品牌开始试水商业空间定制,如民宿、办公室、商店装修等,您认为商业空间定制能否为定制企业带来新的增长点?它是否会成为下一片蓝海?为什么?

刘钧:个人认为这种新的增长机会头部企业可以考虑,因为他们有足够的生产能力和运营能力,他们的内部系统完全可以支撑商业空间定制市场。但对于一些发展中的、规模不是很大的定制企业,还是不要轻易去涉足,除非你是专注去研究这个细分领域。否则,很容易嚼不烂,反而增加了生存风险。


中至信家居


莫干山:介入新版块,寻求更大突破


莫干山营销总监梁琦

莫干山营销总监 梁琦


莫干山


Q:如今产业链上下游融合的速度与边界都在提升,定制企业作为其中的核心一环,在“整合”与“被整合”之间该如何选择?

梁琦:从纯经营角度来看,整合与被整合其实就是选择利益最大化。但是对于莫干山来说,我们品牌已经沉淀了20多年,有着企业自身的追求,如果要选择的情况下,我们更多选择去整合别人,目前我们企业也在筹划上市,进入更深入阶段,不排除未来会去整合自身版块中的一些短板,无论是设计端还是原材料端,这些都是我们考虑的范围。

 

Q:最近,有品牌开始试水商业空间定制,如民宿、办公室、商店装修等,您认为商业空间定制能否为定制企业带来新的增长点?它是否会成为下一片蓝海?为什么?

梁琦:我觉得会带来一个新的增长点,但是定义为新的蓝海还为时尚早。所谓的蓝海,它必须具备足够大的空间,但它目前还存在一定的介入壁垒,入局者甚少。再者,商业空间定制也有其复杂性,这不是所有企业都有能力介入的。我们莫干山也已经介入到这一新的领域,并且已经带来不错的收益。




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