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【TOP访谈⑥】 图森、健威、亚度、奢匠、栢斯格、汇星品、欧雅纳特、那库、A&X 、日昌、森诺如何创造新的利润增长点?

作者:博骏传媒 发布于:2019-07-31 点击量:980


市场风云骤变,局势动荡不安,

企业和经销商都空前焦虑。

专注单品,还是发展大家居?

固守传统渠道,还是尝试新模式?

整合他人,还是等待被整合?

静观其变,还是主动出击?

一时茫然不知所措,不知何去何从。

为此,博骏传媒——

聚焦5大热点话题,

直面81位企业精英,

梳理行业发展脉络,

挖掘潜藏市场新机。


图森:打造空间定制,延伸产品服务


图森木业执行董事长兼总裁王维扬

图森木业执行董事长兼总裁 王维扬


图森木业


Q:在不景气的内外部环境之下,全行业增速放缓已是不争的事实。您认为行业的增长瓶颈在哪?企业应如何积极应对这一新常态?

王维扬:无论是定制还是非定制,一定要以客户为中心,因为客户群体、购买习惯、审美需求都发生了变化。当下,企业一定要提高研发创新能力,跟着市场走,要有自己的核心DNA。对于图森来说,我们推出了几个新系列,在空间的打造方面给消费者带来了更多的体验。

我们调侃说:“图森不再是那个图森,图森还是那个图森。”前半句意思是,我们的设计、创新、产品系列不一样,产品更趋多元化;我们除了护墙板,还有空间的打造、家具配套。而且,图森也不再是一个区域性品牌,除了西藏跟拉萨外,国内所有地方都有布局,成了一个全国性品牌。

后半句意思是,图森还是会专注做高端定制,会坚持原有的价值观,坚持原有的品质要求。

Q:如今产业链上下游融合的速度与边界都在提升,定制企业作为其中的核心一环,在“整合”与“被整合”之间该如何选择?你预判定制家居行业接下来将朝哪个方向发展?

王维扬:定制行业一个很大的变化就是“服务延伸”。以图森为例,“打造空间”是一个关键词,我们不仅做背景墙,还做定制家居,甚至软装,聘请世界顶级设计师来进行产品和空间设计。产品都实现了模块化生产,以此提升交付质量和时效。往后消费者的需求会愈发多元,从做企业的角度看,就得要延伸服务。


图森木业


奢匠:拥抱大家居时代,一路向前


奢匠家居总裁王延容

奢匠家居总裁  王延容

Q:在不景气的内外部环境之下,全行业增速放缓已是不争的事实。您认为行业的增长瓶颈在哪?

王延容:目前制约行业发展最大的因素我觉得一是人才稀缺。以前是单品时代,现在是大家居时代,人才需求激增,很多企业都没有人才储备,措手不及,没能及时转型,压力倍增。

二是产品的持续创新力。企业能否更好地洞察和研究,甚至引导消费者的需求,从而研发、设计、生产更好的产品去与之匹配,决定了企业甚至行业能不能走得更远。

 

Q:如今产业链上下游融合的速度与边界都在提升,定制企业作为其中的核心一环,在“整合”与“被整合”之间该如何选择?您预判定制家居行业接下来将朝哪个方向发展?

王延容:我们选择大家居路线。集团公司从事木门行业数十载,得到了市场和口碑的双重认可。有成功的商业模式可借鉴,顺势而为发力全屋定制,可以很好地利用木门生产销售的成熟经验,更好助力奢匠的长远发展。如今,“大家居”已经成为共识,消费者渴求一站式购物,期待能够高效快速、省时省心地完成消费。

 

Q:最近,有品牌开始试水商业空间定制,如民宿、办公室、商店装修等,您认为商业空间定制能否为定制企业带来新的增长点?它是否会成为下一片蓝海?为什么?

王延容:酒店、办公场所、商店等这些场景都有全屋定制的需求,未来这块蛋糕会很大,我很看好。


奢匠家居


栢斯格:一路向“北”,不锈钢定制大有可为


栢斯格董事长谭永炼

栢斯格董事长 谭永炼


栢斯格


Q:如今产业链上下游融合的速度与边界都在提升,定制企业作为其中的核心一环,在“整合”与“被整合”之间该如何选择?你预判定制家居行业接下来将朝哪个方向发展?

谭永炼:有实力的特别是一些融资成本低的企业,例如上市公司,肯定需要走整合这一条路,而且这个趋势是不可阻挡的。对于这些规模型企业来说,它要扩大营收,最简单粗暴的方式就是整合。而中小企业只能做差异化竞争,无论是市场差异化、产品差异化,还是客户差异化,都要全盘考虑。

 

Q:2019上半年刚过去,贵企业上半年成绩如何?下半年会有什么新动作和新目标?

谭永炼:在此之前,栢斯格主要是深耕长江以南区域,先把这部分市场做透;从今年上半年以来,我们也在开拓长江以北区域,今年下半年的业绩预计至少要翻一番。

配合公司的营收总目标,我们新建的5000方厂区已经投入运营,上了一条全流程生产线;对于经销商加盟,我们会以更扁平化的方式做主动营销帮扶。

 

Q:栢斯格不同于其它的定制家居品牌,咱们的主要产品及亮点是什么?

谭永炼:栢斯格主要是做户外定制产品,有大门、围栏、护栏、阳台空间设计、金属屏风等,主要面向大户型消费市场,像别墅、酒店、地产等等。

我们的产品以户外型居多,所以在抗老化、抗腐蚀性等方面有着很高要求。另外,配合这些户外定制产品,我们会专门研发相关配套零部件,基本都是“一对一”,一套产品对应一套专门的零部件,在市场上找不到,都是自行研发。


欧雅纳特:打造极致高端木作空间


欧雅纳特总经理陶健永

欧雅纳特总经理 陶健永


欧雅纳特


Q:在不景气的内外部环境之下,全行业增速放缓已是不争的事实。您认为行业的增长瓶颈在哪?企业应如何积极应对这一新常态?

陶健永:行业增速放缓最主要的原因就是消费升级。板式定制企业正在做渠道下沉,增加自己的销售面,并针对年轻消费群体提供更符合其消费观念的产品;而高端木作企业在面对菁英群体时则在颜值、细节、品质上下更大功夫。当下大家都在走轻奢、极简路线,欧雅纳特定位于高端木作市场,会为年轻消费群体提供更具颜值、更具创新型的产品。

欧雅纳特作为一个高端木作企业,要突破的瓶颈点就在设计研发和模块化产品的落地方面。我们要不断了解80后菁英阶层的审美、需求和生活方式,再将这些讯息植入在模块化/半模块化的产品中,让产品能够更好地落地,带来更多的销量。

面对这两个瓶颈,我们要重点抓研发和销售,要更多地与消费者达成共识,把握他们的需求,反馈给研发完善整个产品体系。在生产方面,硬件上我们会建更大的厂,投更新的设备,打造更好的管理模式;软件上会跟设计公司合作开发产品。

Q:2019年半年已经过去,企业上半年的运营情况如何?下半年又会有什么新动作和目标?

陶健永:去年开始欧雅纳特整体增长在下滑,所以今年我们推出了一个全新品牌——奢悦,就是为了应对消费升级大环境,主动求变。我们需要推出更符合年轻化消费需求的产品,帮我们把业绩拉升到一个新台阶。今年年底,我们的湖北新工厂将要迎来投产,这也是针对全新品牌而打造的工厂。我们计划在明年,开出10家300平方米的奢悦品牌形象店,定位高端板式,通过下沉渠道,把整体体量做起来。新工厂一期全部投产后,可实现约2个亿的产值。


健威:升级“四化”措施,助力更快发展 


健威企业集团大家居事业部总经理赵俊

健威企业集团大家居事业部总经理 赵俊


健威企业集团大家居


Q:最近,有品牌开始试水商业空间定制,如民宿、办公室、商店装修等,您认为商业空间定制能否为定制企业带来新的增长点?为什么?

赵俊:健威目前分为两个大型的事业部,一是大家居事业部,主要针对民用家装、家具产品的销售推广等;另一部分主要针对商用空间,办公室装修以及酒店、老人公寓等都是我们公司发展的重要版块,在业务上也起到明显的提升,这对我们企业来说是一个不错的发展机遇。

 

Q:2019上半年刚过去,健威上半年成绩如何?接下来会有什么新动作和新目标?

赵俊:上半年的成绩是在增长的,但跟我们的理想状况还存在一定差距。我们董事长很早就提出“四化”措施——经营信息化、管理数据化、生产自动化、销售服务化,因此我们不断围绕这四大措施进行调整升级,推进企业发展。

在这次展会上,我们也举办了设计制造一体化的信息化平台战略发布。我们深耕成品二十多年,在转型时发现门店一般以导购为主,很难实现全屋整体设计方案的输出。所以这次我们联合酷家乐、WCC实现设计生产的前后端打通,真正赋能前端导购转型销售,让他们更好理解客户需求,为客户提供更好的消费体验,健威也将始终围绕“打造美好的生活空间”这一目标去奋斗。


健威企业集团大家居


亚度:拎包入住是未来发展的最终走向


亚度家居数字营销部总监杨小平

亚度家居数字营销部总监 杨小平


亚度家居


Q:您预判定制家居行业接下来将朝哪个方向发展?

杨小平:我们公司一直认为拎包入住是未来发展的最终走向。拎包入住除了精装拎包入住之外,还有清水拎包入住,就是基装加上自己家居版块的整合,能够全部提供给消费者。无论是存量房、二手房,消费者都存在这样的需求。另外,适老住宅、租售同权、长租公寓等这些也存在很大的市场空间,他们也需要有拎包入住一站解决的服务需求。

Q:最近,有品牌开始试水商业空间定制,如民宿、办公室、商店装修等,您认为商业空间定制能否为定制企业带来新的增长点?

杨小平:我觉得这需要看整个经济发展动向,一切发展都跟需求有关,有需求才有市场。至于目前商业空间定制有多大发展空间、体量如何,现在还没有办法进行。


亚度家居


汇星品:捍卫环保,做新生态定制


汇星品策划总监李凯

汇星品策划总监  李凯


汇星品


Q:本次展会汇星品主要想展示什么?

李凯:本次展会现场,汇星品向万千参展商带来了新产品、新设计和新模式等的“首秀”。汇星品将吊顶、墙面、地板进行相互融合,现已完成对新生态地板的开发、测试。除了新品的亮相,汇星品还带来了人性化、细节化的产品空间设计,更加贴近消费者的需求。简约前卫的手笔,灵越跳动的线条,使得产品在设计上更具品质和时尚。单单拥有好的产品还不够,辅以优质的模式运营才能使得品牌走得更远。我们根据行业发展现状,自主研发打造的“1”终端模式可以提高门店销售管理水平,实现终端业绩倍增的目标。

此外,环保也将是未来日益突出的消费需求,我们将大力提倡“绿色、环保、低碳”的发展理念。汇星品本次展会主推的柔性竹木板安全环保,无甲醛、无异味,防水防潮、防虫蛀、阻燃性能更好,另外表面超耐油污,易清洁,降噪效果出色。

Q:如今产业链上下游融合的速度与边界都在提升,在“整合”与“被整合”之间该如何选择?您预判定制家居行业接下来将朝哪个方向发展?

李凯:精装修时代已来,传统家装将被工程取代,消费者拎包入住的消费需求日益普遍,整装模式必然引领未来的家装产业,单一品类将被全屋定制所代替。汇星品在全屋定制这个方向从未停止探索,按不同区域、不同年龄、不同文化背景、不同工作背景等对家居环境搭配的不同需求,通过吊顶、墙面、地板的整合,进行全案系统的设计,实现家装风格一体化;通过吊顶、墙面、地板的整合,为消费者提供最佳的解决方案,实现空间整体统一的效果。


汇星品


NACOOC:立足意式极简,着力做好3件事


NACOOC营销总经理柯昌平

NACOOC营销总经理 柯昌平


NACOOC


Q:在不景气的内外部环境之下,全行业增速放缓已是不争的事实。您认为行业的增长瓶颈在哪?企业应如何积极应对这一新常态?

柯昌平:大家都认为定制家居行业增速开始放缓了,但对于我们NACOOC来说,从去年开始亮相到现在,NACOOC的增速取得了惊人的成绩。其中这成功的因素归功于我们对NACOOC定位的清晰认识。我认为每个企业都应该明确自身品牌的定位,往目标方向去发展,这样才能走得长远。NACOOC一直坚持意式简奢风格,主要针对80后、90后、00后这一部分的精英阶层,事实上这个市场也具有非常巨大的潜力。

Q:2019上半年刚过去,贵企业上半年成绩如何?下半年会有什么新动作和新目标?

柯昌平:虽然2018年我们才开始进军中国市场,但在2019年上半年,我们已经基本完成了全年的招商任务,下半年,我们会制定更新的目标。在销售层面,今年上半年完成了40%左右的增长,效果非常好,下半年我们还会继续努力。对于发展及目标,我们认为最核心的,是做好三件事:第一,把我们的经销商服务好;第二,做好产品的每个细节;第三,做好产品迭代的研发。通过这三点的完善与进步,从而提供更优质的产品和服务给到经销商和终端消费者,NACOOC也自然发展得更好。


A&X:专注成为消费者品牌


A&X品牌营销总经理张荣

A&X品牌营销总经理 张荣


A&X


Q:在不景气的内外部环境之下,全行业增速放缓已是不争的事实。您认为行业的增长瓶颈在哪?企业应如何积极应对这一新常态?

张荣:从目前的宏观层面看,内外部环境对行业发展影响确实较大,很多企业都深有感受,但从长远来看,无论是国内还是国际总体的经济环境基本态势是稳定向好的,这就为我们的稳定持续发展提供了相对宽松的发展环境。

 

具体到企业,我认为制定合理的企业发展战略尤为重要,且对于市场,始终要心怀敬畏,提前预见,尽早布局,绝不能存在侥幸心理和盲从的态度,要努力成为一个真正有文化内核的消费者公认的品牌,才有未来。

 

Q:如今产业链上下游融合的速度与边界都在提升,定制企业作为其中的核心一环,在“整合”与“被整合”之间该如何选择?你预判定制家居行业接下来将朝哪个方向发展?

张荣:企业间的“整合”与“被整合”原因是多方面的,如何抉择在于企业自身对未来方向的判定和行业定位,只要是符合企业自身出路的我认为就是好的。需求决定供给,市场就是方向,未来定制家居行业将朝着个性化定制方向发展,这也是为什么定制一定会走向整合的原因。


A&X


日昌:致力打造行业“全能冠军”


日昌家具区域总经理杨广通

日昌家具区域总经理 杨广通


日昌家具


Q:在不景气的内外部环境之下,全行业增速放缓已是不争的事实。您认为行业的增长瓶颈在哪?企业应如何积极应对这一新常态?

杨广通:行业在终端市场开始遇到瓶颈,就需要找差异化。对于企业来说,现在就是做好产品定位的黄金切入点,消费人群对品牌、品质、服务有不同要求。日昌家具轻奢整装木作产品定位高端人群,与普通板式的刚需客户需求截然不同,他们对于家具风格与品质有极致的需求,同时是具备真正购买实力的高端人群,所以企业产品定位要很准确。

Q:如今产业链上下游融合的速度与边界都在提升,你预判定制家居行业接下来将朝哪个方向发展?

杨广通:现在消费者看到市场上所谓的全屋定制,基本是“单项冠军”,接下来会朝“全能冠军”的方向走,不但能完成“设计师来图制作”,还提供了许多成熟的产品供消费者选择。日昌轻奢木作定制作为一家专业生产五星级高端酒店活动家具及固装家具、工程配套设计的国际知名企业,年产值及营业额达数亿元,专注酒店固装与活动家居,致力打造“全能冠军”。


日昌家具


森诺:立足优势,纵深发展


森诺成品家居事业部总经理朱春云

森诺成品家居事业部总经理 朱春云


森诺成品家居


Q:在不景气的内外部环境之下,全行业增速放缓已是不争的事实。您认为行业的增长瓶颈在哪?企业应如何积极应对这一新常态?

朱春云:从经济学的角度来看我认为有两方面原因,一方面是在宏观的行业内,供给和需求关系一定发生了改变,当上下游行业减弱时,势必影响到周边行业;另一方面,从微观的企业自身来看,企业内部长期存在的泡沫、企业自身的发展规划、人才储备等都导致了增长放缓。企业在找到自身优势项深耕的同时,要从横向、纵向去不断拓展。

Q:如今产业链上下游融合的速度与边界都在提升,定制企业作为其中的核心一环,在“整合”与“被整合”之间该如何选择?您预判定制家居行业接下来将朝哪个方向发展?

朱春云:其实自工业革命以来每个行业的发展趋势都差不多,主要表现在两方面,第一,整合,以某部分为核心进行相关行业整合,因为企业要最大限度降低成本、提高效率、满足消费者需求,就需要去整合;第二,精细化分工。打工业革命起,精细化、专业化的分工就不可或缺,正如做高科技的企业不可能又造导弹,又做手机,家居行业同理,有做门板的,也有做定制的,它会专业于某一块。事物的发展永远不可能是直线走的,都是偏来偏去,但核心的两方面不会变,所以未来朝什么方向发展不需要预测,也不用预测。


森诺成品家居



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