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【TOP访谈⑩】其美、翊菲、多绅等移门大牛如何赋能下一代定制家居?

作者:博骏传媒 发布于:2019-08-01 点击量:1166


整装大势,风起云涌。

一切迹象表明,

在消费升级的推动下,

定制家居行业无论是商业模式还是产品体系,

正迎来前有未有的变革。

身处泛家居定制产业这个大变革中,

当下这个庞大辅材配套领域里的前沿科技,

能为下一代定制家居带来什么样的助力?

借由此次建博会契机,

本刊规划了6大供应链门类,

机械、软件、五金、板材、门板、装饰材料,

选取了30余家翘楚品牌,

向行业发出强声预告:

配套辅材究竟如何赋能下一代定制家居?!


移门/门板


采访主题:作为“门面”担当,企业如何打造“颜值”经济?

采访品牌:其美、翊菲、多绅


采访企业代表

其美营销总监  李小燕(左)佛山翊菲家居总经理  乔德积(中)多绅营销总监  陈樟(右)


门板和移门作为定制家具的“门面”担当,它的“颜值”尤其被关注。这方面,贵企业的产品展现出了哪些时尚潮流特质?


其美营销总监  李小燕

首先介绍下其美集团,其美集团分项目部及模块化经营,集团旗下专营项目事业部有佛山其美、河南其美、合创众美、其美克洛泽。作为常规材料商,其美及时捕捉市场需求,今年流行轻奢、极简,有调性的产品,我们就围绕此在门系统及其“颜值”上下功夫,主要从两方面出发,第一,根据市场需求不断加强产品研发,比如说功能需求,包括外观、效果的需求,就新推了如房门一体化系统,隐形门、玻璃门等;第二,全面拓展门品类,从原来的衣柜门拓展到衣柜门、拉手、护墙、室内门、生态门等。
门作为定制家具的“门面”,更多的还是要与整个房屋空间风格保持一致,而这也是我们的核心优势所处,能够系统化的全品类配齐,比如护墙、柜子、门颜色可以做到一体,实现共用,而不单单只是局部。


佛山翊菲家居总经理  乔德积

我们坚持走极简轻奢的产品风格,颜色偏好以黑白灰为主,比如我们的深色木纹和云石系列等,都很受80、90后喜欢。


多绅营销总监  陈樟

我们做全屋定制十七年,现在成立“多绅”定制家具配套产品事业部,得益于之前积累的市场经验,更能敏锐捕捉到市场需求。因此,我们推出了当前市场大受欢迎的轻奢定制系列、时尚风格更强烈的UV高光板材及其为代表的轻奢系列配套柜门产品,它具备两大特点,一是环保无味;二是高光耐磨,光泽度好、质感强,特别适合喜欢空间感、质感对比强烈的80、90后时尚人群。而且我们做UV高光有绝对的核心优势,第一,拥有强大的制造能力,能够独立自主生产;第二,极高的性价比。


贵企业如何持续地打造产品的“颜值”经济?


其美营销总监  李小燕

产品打造我们遵循28原则,80%根据市场及客户需求,针对性的去研发当下市场所需产品;而20%的空间会让我们的研发团队自由发挥,自由想象开发新的产品,实现导向引流。


佛山翊菲家居总经理  乔德积

我认为要从两点出发:第一,紧跟时代的审美潮流和设计潮流,目前看来极简轻奢风格的产品,在未来几年依旧会是主流趋势;第二,及时更新产品花色,让客户和消费者有更多的选择。我们每年保持花色更新,至少20多款,更新频次很快。


多绅营销总监  陈樟

将持续围绕UV高光饰面为代表作的系列产品,深度挖掘其在质感、木色、纹路等方面为应用解决方案,全力打造轻奢精品。


在您看来,门板/移门企业如何引领定制企业紧跟国际潮流?未来,定制家具需要塑造出一种什么样的“颜值”形象?


其美营销总监  李小燕

不存在说谁引导谁,而是共同进步。门板除了好看之外最重要的还有加工、品质等。其美这些年一直专注做产品、做品质、做服务、做准交率,目前准交率达到95%,交期的话行业极简标准是30-35天,我们通过优化工艺、提高效率达到12-20天。

产品是有一个轮回的,就像服装一样。目前,根据消费群体年龄及品位,极简、现代风格颇为受宠,但往后,原来的欧式、美式、小北欧、小清新也会再次流行起来,只是可能会增加一些新的元素,比如改变材料,使用更环保、性能更高、更智能的产品,如现在我们推出的隔断吊趟门,这是一款联动门,以前需要一扇一扇的打开,但现在只需轻轻一碰就可全部开启,这就是联动。但不管产品风格和需求怎么改变,总体而言万变不离其宗,品质才是核心。


佛山翊菲家居总经理  乔德积

门板、移门要跟上国际潮流就一定要在产品花色上下功夫,首先,要及时关注国际一流行业、服饰的设计风格并及时更新花色;其次,在花色的搭配上要想引领市场潮流,就要将国际的设计风格融入到我们自己的产品当中,实现本地化,更具创新性。

 

未来的“颜值”形象,我觉得需要具备几点,第一,个性化,满足当下主流消费群体的生活理念,打造专属的个性化高端定制产品;第二,产品的品牌标识性基因,产品研发生产要有自身的特色;第三,本土化,在引入国际设计风格的同时,一定要本土化,融入中国人在色彩、生活方式、居家理念上的需求,创造属于我们自己的特色的潮流和风格。


多绅营销总监  陈樟

其实,定制在国外是奢侈品,很少有,主因是人工成本过高,他们不能也做不到像国内这样深挖,而且定制从本质上而言实际上是中国的特有产物,基于此,国内的定值家居本身就已经位于国际前列,当然在设计方面尚显不足,不过这几年国内定制家居业的业者也在通过大胆创新,在新材料、新工艺、新风格方面,业界诸多企业已逐渐走出了自己的特色。

 

未来的“颜值”,我认为是以轻奢为代表的极简风,它在颜值上呈现极简、低调、奢华的极简特性。以轻奢极简为例,它主要表现在几方面,首先在整个外观风格上,造型、工艺的简单化,几乎无造型;其次,质感多层次,给人以高档的视觉效果,不再局限于过去传统的三聚氰氨面、饰面、或者油漆饰面、PVC饰面等,更多的是材料多样化;最后,不再局限于什么颜色、什么色系,总体而言就是简单化。




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